TEMPO.CO, Jakarta - Prospek adalah salah satu istilah yang sudah sering didengar, terutama di bidang bisnis. Kata prospek sendiri bisa memiliki banyak arti, tergantung konteksnya. Dalam KBBI, kata prospek bisa diartikan sebagai suatu kemungkinan atau harapan.
Meskipun sudah populer, banyak yang belum mengetahui arti kata prospek. Simak pembahasan berikut untuk mengetahui arti istilah prospek dan bagaimana pentingnya prospek dalam dunia bisnis.
Pengertian Prospek
Menurut KBBI, prospek adalah kata yang bisa didefinisikan sebagai suatu kemungkinan atau harapan. Prospek berarti suatu hal yang bisa terjadi, sehingga akan berpotensi menimbulkan beberapa dampak tertentu.
Secara sederhana, prospek merupakan suatu hal yang bisa terjadi di masa depan dan bisa memberikan efek tertentu. Dalam dunia bisnis, hal-hal yang berpotensi memberikan keuntungan yang besar juga disebut sebagai prospek.
Dalam penjualan, istilah finding prospect atau prospecting merupakan kegiatan yang dilakukan untuk mendapatkan calon konsumen atau pembeli. Konsumen yang berpotensi melakukan pembelian barang atau jasa dianggap sebagai prospek penjualan.
Peran Prospek dalam Perencanaan Bisnis
Peran prospek sebenarnya sangat penting, terutama dalam hal perencanaan untuk masa depan. Salah satu peran prospek yaitu untuk mengetahui potensi atau kemungkinan yang akan terjadi sebagai panduan untuk perencanaan jangka pendek maupun jangka panjang.
Berikut peran dan manfaat prospek dalam sebuah bisnis:
- Sebagai potensi keuntungan melalui pengelolaan peluang dengan baik.
- Sebagai upaya untuk menyusun strategi pemasaran.
- Menciptakan hubungan yang baik dengan calon konsumen untuk membangun kepercayaan.
- Sebagai dasar untuk pengambilan keputusan dalam bisnis.
- Berpotensi meningkatkan penjualan produk
Cara Menemukan Prospek dalam Bisnis
Seperti yang telah dijelaskan, prospek adalah calon konsumen yang berpotensi untuk melakukan pembelian barang atau jasa dan bisa memberikan keuntungan bagi sebuah bisnis. Berikut cara menemukan prospek atau calon konsumen dalam bisnis:
1. Referensi
Cara pertama untuk menemukan prospek yaitu melalui referensi rekan kerja yang disebut the endless chain. Untuk menerapkan metode ini, disarankan untuk mencari dan membangun relasi dengan rekan bisnis yang berintegritas tinggi dan memiliki koneksi yang luas.
Disarankan juga untuk mencari relasi yang mampu berkolaborasi dengan perusahaan. Hal ini bertujuan agar hasil akhir dari penerapan metode referensi bisa lebih maksimal dan sesuai dengan yang diharapkan oleh perusahaan.
2. Demonstrasi Langsung
Demonstrasi langsung atau direct demonstration yaitu proses untuk mencari prospek yang dilakukan dengan cara mengunjungi suatu tempat untuk melakukan demonstrasi produk secara langsung kepada calon konsumen.
Meskipun kelihatannya rumit, cara mencari prospek ini bisa dibilang efektif apabila dilakukan pada beberapa acara tertentu, seperti pameran atau bazar, arisan, reuni, dan juga acara perkumpulan keluarga.
3. Pengamatan Pribadi
Cara selanjutnya untuk mencari prospek adalah dengan cara pengamatan pribadi atau personal observation. Metode ini dilakukan melalui observasi atau pengamatan mandiri yang dilakukan oleh pihak sales secara acak dan fleksibel.
4. Tokoh Masyarakat
Mencari prospek atau calon konsumen bisa juga dilakukan melalui tokoh masyarakat atau influencer yang umum disebut sebagai endorsement. Saat ini, influencer memiliki pengaruh yang kuat dalam dunia bisnis.
Mereka memiliki jumlah pengikut yang memiliki potensi besar untuk menjadi konsumen bagi sebuah produk. Perusahaan bisa menjalin kerjasama dengan para influencer untuk memperkenalkan produk kepada calon konsumen yang menjadi pengikut influencer tersebut.
5. Berpindah-pindah
Metode canvassing atau berpindah-pindah dilakukan dengan menggunakan media perantara. Media yang digunakan untuk mencari prospek seperti email, media sosial, telepon, maupun secara langsung.
Jika dilakukan secara online, maka pihak perusahaan akan membagikan informasi terkait produk yang ditawarkan melalui berbagai media seperti website, media sosial, dsb. Namun, jika offline maka sales akan berkeliling untuk mendemonstrasikan produk atau membagikan brosur.
Prospek adalah calon konsumen yang berpotensi melakukan pembelian barang atau jasa yang bisa memberikan keuntungan. Demikian definisi dan cara menemukan prospek dalam bisnis.
ANISA PRASETYA PUTRI KARTINI
