TEMPO.CO, Jakarta - Ketika Anda menjual sebuah rumah, beberapa calon pembeli potensial umumnya akan datang melihat-lihat. Mereka mencari tahu bagaimana lingkungan sekitar rumah, kondisi rumah sesuai spesifikasi di iklan, mengecek keseluruhan isi rumah, dan bertanya sejumlah hal penting yang tidak dijelaskan dalam iklan.
Calon pembeli yang datang tentunya sudah tertarik untuk membeli rumah Anda. Mereka hanya ingin memastikan segala sesuatu dan melakukan perbandingan. Jadi, bila ingin mereka memilih membeli rumah Anda, pahami triknya dulu. Sambut kedatangan mereka sebaik mungkin dan coba terapkan lima hal di bawah ini:
1. Letakkan Cermin di Area Sempit
Anda pasti sudah paham bahwa cermin merupakan salah satu trik efektif untuk menciptakan ilusi ruangan lebih luas. Jadi, bila ada area yang sempit atau ruangan tak terlalu besar, coba letakkan cermin. Cermin juga bisa memantulkan cahaya dan menambah kecerahan di dalam ruangan. Letak cermin dan manfaatnya akan jadi daya tarik bagi calon pembeli yang datang ke rumah.
2. Perindah dan Rapikan Rumah
Jadi membeli atau tidak, sebagai penjual Anda sebaiknya tetap menyambut tamu yang datang sebaik mungkin. Jadi, sebelum atau saat membuat janji melihat langsung rumah dijual, pastikan rumah dalam kondisi baik. Minimal sesuai dengan foto yang Anda tayangkan dalam iklan.
Bersihkan rumah dan rapikan segala hal di dalam dan diluar yang tampak berantakan. Contohnya memotong rumput liar yang tumbuh di halaman, membersihkan debu, dan sebagainya. Ciptakan nuansa rumah yang menyenangkan dan tak terkesan suram atau menakutkan.
3. Menjamu Calon Pembeli
Bersikap proaktif adalah langkah jitu saat jadi penjual, termasuk memasarkan rumah. Contohnya, ketika calon pembeli datang, sebaiknya Anda menjabat tangannya erat, bersikap ramah dan suguhkan secangkir teh atau sesuatu yang hangat untuk diminum.
Ini tak menjamin calon pembeli jadi membeli rumah Anda. Tapi, cara ini mampu memberikan kesan baik dan poin plus untuk mereka. Tak sedikit pembeli memperhitungkan sikap dan pelayanan penjual, sebelum memutuskan membeli.
4. Jangan Minta Calon Pembeli Lepas Alas Kaki
Hal ini tampaknya sepele, tapi perlu mendapatkan perhatian. Ketika calon pembeli masuk ke rumah sebaiknya jangan meminta mereka melepas sepatu atau alas kakinya. Bagi beberapa orang hal ini dinilai kurang sopan atau kuran baik.
Ada yang merasa kurang nyaman dan ada juga yang menilai permintaan tersebut sangat kasar. Bila Anda khawatir rumah jadi kotor, baiknya meletakkan keset di pintu masuk.
5. Beri Rincian Nilai Plus Properti Anda
Dalam iklan bahasa yang digunakan umumnya sangat persuasif, singkat, padat dan belum lengkap. Cara ini juga dijadikan trik menarik keingintahuan calon pembeli untuk bertanya.
Nah, bagian yang belum lengkap tersebut sangat baik bila Anda jelaskan lebih detail saat calon pembeli datang. Contohnya fasilitas apa saja yang diberikan, letak sekolah terdekat, jaringan transportasi, dan masih banyak lagi. Tiap rumah pastinya punya keunikan yang jadi nilai jual plus.
