TEMPO.CO, Yogyakarta- PT Toyota Astra Motor (TAM) menyasar tiga segmentasi masyarakat untuk mobil murah ramah lingkungan (low cost green car/LCGC), Astra Toyota Agya. Product Manager Hatchback TAM, Ndjang Danaresi, mengatakan segmen utama yang disasar Agya adalah masyarakat yang sudah memiliki mobil tapi ingin memiliki mobil tambahan.
“Segmen utama yang kita incar adalah segmen single car ownership atau masyarakat yang ingin punya mobil kedua. Presentase kelas ini mencapai 41 persen atau paling banyak,” katanya di sela-sela Test Drive Agya, di Yogyakarta, Kamis, 3 Oktober 2013.
Menurut dia, segmen ini merasa Agya adalah produk yang cocok karena dari segi harga dan kualitas Agya dirasa cocok menjadi pelengkap pendukung mobilitas sehari-hari mereka.
Segmen kedua yang disasar, kata Ndjang, adalah masyarakat yang dulunya membeli mobil bekas. Menurut dia, presentase kelas masyarakat ini 37,2 persen. Masyarakat ini, sebelum Agya diluncurkan, biasanya membeli mobil bekas dengan harga di bawah Rp 100 juta.
“Dengan hadirnya Agya, mereka ingin membeli mobil dengan Surat Tanda Nomor Kendaraan (STNK) dengan nama mereka sendiri," katanya. "Ini menjadi sebuah kebanggaan."
Kategori masyarakat terakhir adalah pembeli mobil pertama atau single fighter. TAM menilai kelas masyarakat ini dulunya menggunakan sepeda motor dan ingin mengubah status sosial mereka.
“Mereka membeli Agya karena mereka melihat mobil sebagai ajang show off atas kerja keras mereka. Mobil dijadikan kebanggaan bagi mereka,” katanya. Presentase kategori ini, kata Ndjang, mencapai 21,8 persen atau yang terkecil.
TAM menyatakan target utama yang diharapkan membeli Agya adalah masyarakat yang dulunya membeli mobil bekas dan masyarakat yang sudah memiliki mobil. Sementara segmen pembeli mobil pertama, kata dia, harus didekati dengan melakukan banyak komunikasi seperti kegiatan pemasaran.
Hingga saat ini, Surat Pemesanan Kendaraan (SPK), Agya sudah mencapai 18 ribu. Padahal saat peluncuran perdana, TAM hanya menargetkan penjualan Agya mencapai 15 ribu hingga akhir tahun.
ANANDA TERESIA
Topik Terhangat
Ketua MK Ditangkap | Amerika Shutdown | Pembunuhan Holly Angela | Edsus Lekra | Info Haji
Berita Terpopuler
KPK Tangkap Akil Mochtar dan Politikus Golkar
KPK Tangkap Ketua MK Akil Mochtar?
Begini Sengketa Pemilu Gunung Mas
Ini Pernyataan Keras Akil Mochtar Soal Korupsi
Akil Mochtar Sudah Diincar KPK
