Lebih jauh Felicia memperkirakan tantangan utama bisnis KPR ke depan adalah intensitas pergerakan suku bunga. Selain itu, persaingan akan terjadi pada proses kredit, baik pada saat pengajuan maupun setelah menjadi nasabah KPR.
“Strategi kami adalah selalu memberikan yang terbaik bagi nasabah KPR kami, baik dari sisi suku bunga maupun layanan nasabah. Kami berharap, nasabah memiliki pengalaman yang memuaskan, sehingga mendorong untuk menggunakan kembali bila memerlukan atau mau merekomendasikan KPR BCA kepada orang-orang di sekitarnya.”
Saat ini, bunga spesial yang ditawarkan oleh BCA mencapai 6,88 persen fix untuk 3 tahun pertama. Suku bunga kredit, lanjutnya, masih akan mengalami kenaikan, namun perseroan akan menjaga pertumbuhannya tetap sesuai dengan berbagai pertimbangan aspek internal maupun eksternal.
Para agen penjual rumah tengah menawarkan rumah tinggal pada pameran Properti di sebuah Mall kawasan Jakarta, 21 Maret 2018. TEMPO/Tony Hartawan
Tak mau ketinggalan, PT Bank Mandiri (Persero) Tbk. juga berupaya menggenjot penyaluran KPR-nya. Perusahaan pelat merah itu baru-baru ini mengeluarkan produk KPR khusus untuk generasi milenial. Produk yang diberi nama Mandiri KPR Milenial tersebut menyasar generasi milenial yang sedang membutuhkan rumah pertama untuk kebutuhan hunian.
Direktur Retail Banking Bank Mandiri Donsuwan Simatupang mengatakan bahwa masih ada 11 juta orang yang membutuhkan rumah, terutama generasi milenial. “Fasilitas kredit untuk anak-anak milenial ini memiliki suku bunga 6,5 persen untuk 5 tahun dan kredit dapat diajukan tanpa DP (uang muka),” ucapnya, Rabu lalu.
Bank Mandiri berani menyalurkan kredit dengan DP 0 persen karena salah satu persyaratan untuk mendapatkan produk ini adalah memiliki gaji sebagai karyawan tetap. Selain itu, nasabah yang ingin mendaftar harus memiliki gaji yang dibawa pulang ke rumah (take-home pay) sebesar Rp5 juta rupiah. Sementara pagu yang akan diberikan berada di rentang Rp 200 juta hingga Rp 5 miliar per unit.
Baca: BTN Turunkan Uang Muka KPR , BCA Masih Mengkaji
EVP Consumer Loans Bank Mandiri Ignatius Susatyo mengatakan, setelah 5 tahun, perseroan akan menyesuaikan bunga KPR yang dikenakan nasabah sesuai dengan pendapatan nasabah seiring berjalannya waktu (floating rate). Plafon pembiayaan yang disiapkan untuk segmen nasabah tersebut mencapai maksimal 70–75 kali lipat dari gaji. Tenor pinjaman bervariasi, antara 5 tahun—30 tahun, dengan usia maksimum pada saat pengajuan kredit adalah 35 tahun.
