TEMPO.CO, Jakarta - Memulai bisnis tidak melulu soal modal besar. "Justru yang pertama adalah menentukan siapa customer-nya dan bagaimana problemnya," kata Head of Digital Nava+ Sindhu Prabowo Dilaksono saat diskusi bersama Bukalapak di Jakarta Selatan pada Sabtu, 21 Mei 2016.

Sindhu menjelaskan, dua hal tersebut yang nantinya bakal mematangkan gagasan sebuah start up layak atau tidak. Sebab, bagi dia, membuat perusahaan start up digital sangat mudah. Tapi, saat bersamaan, perusahaan start up juga sangat rentan bangkrut.

Karena itu, dia menyarankan tiga syarat kepada pemula yang berniat bergelut di dunia start up digital. Idealnya, bisnis start up digagas tiga orang yang memiliki kemampuan berbeda, yakni orang yang berkarakter hustler, hipster, dan orang berbakat hacker.

Menurut Sindhu, setiap bisnis memerlukan seorang hustler atau orang yang agresif dan cenderung dominan dengan otak kiri. Jadi dia dapat memproyeksikan langkah perusahaannya.

Karakter hipster dibutuhkan untuk mengikuti tren terbaru di dunia digital. Sedangkan orang yang memiliki bakat hacker otomatis ahli dalam mengoperasikan teknologi digital.

Tiga syarat tersebut wajib terpenuhi untuk membangun perusahaan start up. "Karena itu, Anda harus punya teman untuk diajak berbisnis," ucapnya. Tapi dia mensyaratkan mengajak teman yang memiliki komitmen kuat dan seratus persen fokus untuk merintis usaha bersama.

Setelah itu, yang tidak kalah penting adalah mematangkan ide. Caranya adalah segera meluncurkan dan sembari berjalan belajar dengan hal-hal baru. Kemudian memperbaiki kesalahan lalu berusaha mematangkan ide lagi, hingga akhirnya muncul solusi untuk pasar.

"Awalnya, buat dulu hipotesis customer yang ingin disasar," ujarnya. Sindhu menyarankan hipotesis dilakukan secara spesifik dan tajam pada target, kemudian merinci permasalahan dan apa yang dibutuhkan oleh pasar. Terakhir, para start up diminta memvalidasi hasil hipotesis di lapangan untuk memastikan kebutuhan konsumen.

Menurut dia, prinsip bisnis start up digital adalah soal kecepatan untuk segera mengimplementasi. Dia menjelaskan, semakin cepat pengusaha gagal, semakin cepat pula pengusaha itu berpeluang berhasil. Menurut dia, modal akan datang dengan sendirinya saat gagasan usaha itu telah matang.

AVIT HIDAYAT